Hajo Kapfer - Vertrieb als Berufung
Hajo Kapfer - Vertrieb als Berufung

Berufliche Stationen

Nachfolgend eine Aufstellung der Tätigkeit die zu meinem Aufgabenfeld gehörten und gehören:

 

Akquise:

- Neukunden: Kaltakquise, sowohl telefonisch als auch persönlich vor Ort (wenn man schon mal in der Gegend ist, warum nicht)

- verlorene Kunden: Rückgewinnung durch Aufbau persönlicher Beziehungen, je nach Grund des Verlustes wie Kaltakquise

- bestehende Kunden: Aufbau einer persönlichen Beziehung, daraus folgernd Ermittlung des Gesamtbedarfs zum Ausbau des Umsatzvolumens.

 

Beim Kunden:

- Unternehmenspräsentation

- Produktvorstellung

- Abklärung der technischen Möglichkeiten als Grundlage für ein Angebot

- Vorstellung von Applikationsergebnissen

- Klärung aller kaufmännischen Einzelheiten zum Abschluß

 

Organisation:

- Angebotserstellung

- Einholung von Lieferantenangeboten

- Bestellung von Zukaufteilen

- Aufbau einer Vertriebsstruktur

- Angebotsverfolgung beim Kunden

- Besuchsberichte

- CRM

- Projektspezifikation

- Projektmanagement in Zusammenarbeit mit der Arbeitsvorbereitung, den technischen Projektmanagern bis zur Fertigstellung und Auslieferung des Produktes

- Qualitätsmanagement: Kundenzufriedenheitsanalyse

- Qualitätsmanagement: Reklamationsbearbeitung

- Einbringung von Kundenwünschen und Marktanforderung in das Unternehmen zur Planung und Erweiterung des Produktspektrums

- Budgetplanung

- Wettbewerbsbeobachtung

- Travelmanagement

- Teilnahme an Messen

- Pressearbeit

- Mailingaktionen

 

 

 

Rosta GmbH, Schwelm

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Vertriebsingenieur für Komponenten wie Gummifederelemente, Schwingelemente, Schwingungsdämpfungselemente, Spannelemente oder Motorwippen

 

Verantwortungsbereich:

PLZ 5

 

Kundengruppen:

OEM's aus den Bereichen Fördertechnik, Maschinen- und Anlagenbau, Automatisierungstechnik sowie Fahrzeugbau

 

 

Davor

Tätigkeiten als Vertriebsingenieur für

- Prozess- und Transportbänder, PU-Zahnriemen, Antriebsriemen, PU-Rund-, Keil-, und Hohlriemen und Zubehör

Fördertechnik und Fördersysteme - Gurtförderer, Zahnriemenförderer, Rollenbahnen mit und ohne Antrieb, Scharnierbandförderer, Dreh- und Puffertische

- verkettete Arbeitsplatzsysteme, Aluminiumprofile

und -systeme, Schutzsysteme

- Laser verschiedener Wellenlängen zur medizinischen und wissenschaftlichen Anwendung

- Hochgeschwindigkeits-Fräsmaschinen

- Lasermarkierungs- und -bearbeitungssysteme

 

Verantwortungsbereich:

Deutschland oder Teile von Deutschland

 

Kundengruppen:

OEM's aus den Bereichen Fördertechnik, Maschinen- und Anlagenbau, Automatisierungstechnik sowie technischer Handel

kunststoff- und metallverarbeitende Unternehmen,

Maschinen- und Anlagenbauer,

Atomatisierungstechnik

Hochschulen, Hersteller medizinischer Geräte,

Hersteller von Druckmaschinen 

Werkzeugbauten als selbständige Unternehmen

Werkzeugbauabteilungen in Unternehmen

OEM's aus dem Bereich Lasermaschinen, Integratoren, Automatisierungstechnik, Lohnbetriebe aus dem Bereich Beschriftung und Gravur, Endanwender aus nahezu allen Industriebereichen wie Automotive, kunststoff- und metallverarbeitende Industrie

 

 

Hajo Kapfer, Schalksmühle

selbständiger Consultant für Vertriebsfragen

Handelsvertreter nach §84 HGB für Werkzeugmaschinen und Laser

Vertriebsgebiet: Deutschland

 

 

Aktuelles

Maxime

Die Herausforderung ist nicht der Erstverkauf, sondern das Wiederholungsgeschäft.

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